1、释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目可能买到便宜的。对策：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等项目中，我们楼盘的介格相对较低，另外规模与小区周边配设施是最完美的。2、我想考虑一下—借口释义：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷的这么深。对策：你可以考虑一下，可不要太长时间，因为我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，本期推广的户型下一期就没有了，请您尽快决定。3、我想比较一下。释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。对策：你不会接受这样位置的项目吧？你不会接受处没有园林景观、水景、完善物业的项目吧？4、我想先同我的家人商量一下释义：我动心了，但要看看合同的结果。对策：彼此留下电话号码吗？我可以随时咨询。5、我买不起，异议、借口或条件。释义：我喜欢它，我想买，但钱不够。对策：在做七成三十年按揭的情况下，你也买不起？6、你在给我施加压力释义：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。对策：很不好意思，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你。7、我需要好好想想释义：在买之前，先让我离开这时。我需要认真想一想，看是否发现一些问题。对策：可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型是销售情况最好的，请你手抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。8、我回头再来释义：我很喜欢这个销售员，我不想伤害他的感情，但我地这个产品还缺乏信心。对策：可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。9、我不会当场决策释义：我不想凭一时冲动作决策，以防出错。对策：你现在再犹豫，恐怕房子就没了。10、我心里没底释义：我就要作出决策了，不过我还需要一些鼓励。对策：你真有眼光，一看就很专业，你是做地产的吗？11、我年纪大了，我要是再年轻十岁释义：你是个好孩子，干得不错，不过我还是有点不放心。对策：我们这里有多像你这年纪的人买房，房子最合适您的身价。12、我想和我的朋友商量一下它在财务上是否合算，或者谢谢你，我要离开这里。释义：可以，像应该与朋友商量一下，算一算怎样付款更合算，对策：不过，如果您想按揭，我可以先帮你算一下。13、我只是想随便看看—借口释义：不要管我，我害怕买东西。对策：那您先看看，我可以简单给您介绍一下我们的项目，14、我要买的东西太多了—我正要买一辆新车等等，或几乎是一个马铃薯。释义：我愿用挣来的钱买房子。对策：房子是固定资产，是可以升值的，房子是人生的第一件大事。15、我能买到比这更便宜的释义：我动心了，但能不能再便宜一点。对策：我们子己经是够便宜的了，所以原则上是不允许再便宜了。再说这么好的房子，就是原价也值呀！我看你是真心想买，我会尽我全力和公司协调，看看是否能再给您一点儿折扣，就算可以，这个折扣也不会太大，我只能尽量替您申请。那您看是否我们能否马上签约呢？16、我们刚结婚，我们太年轻了释义：我不想买了对策：你们可以按揭付款呀！只需首付30％，以后慢慢还贷款，既有新房，又不会占用大量的资金。重要的是你享受未来几十年的日子。17、我刚买了一个房子，经济上有困难。对策：对您看要是按揭付款呢？现在贷款买房很划算，而且房子是固定次产，今后一定升值。18、想同我的父母和家人商量一下对策：您不想给他们一个惊喜吗？19、我是在替别人看房释义：我必须让他摸不着头脑。对策：你己看了我们的楼盘，你喜欢它吗？20、太大了，我不喜欢对策：大房子住着才舒服，买房子不光为改良住房条件，也要符合您的身份才行。21、我不喜欢，我确实不想买对策：你可以不买，但是错过一个这么好的房子实在太可惜了。22、我希望我折扣对策：可以给您象征性打点折，但不会太多，出就是几十元而己。23、我今天不买释义：不愿冒险对策：我们的房子卖得很好，恐怕你今天不定明天就没了。24、我们没有这么大预算对策：买房子是置业，无论到什么时候都是一种资产，您要是觉得一次性购买钱太多，可以做按揭。25、我拿点资料，回去看看，到时候再说。对策：没问题，这我可以先给你做一个简单的介绍，你先请坐。26、我有一个朋友，也是干这一行的，我想咨询一下。对策：是吗，那太好了，我们的项目在同行中也是反映最好的。27、我一点也不着急。释义：不要给我打电话，我打给你吧对策：好！我不会经常给您打电话，方便我们有优惠活动时，及时通知您。28、我身上没带定金，回头再说吧对策：没关系，您可以先交点钱把房号定了，否则心子就被别人挑走了。29、我的一个朋友买了你的房子，要退？对策：是吗？是因为什么原因要退？30、我什么也不想买，释义：我什么也不想买，但如果客户在销售是就说这名话，他就是在迷惑你，他想在交易是占上风，他不愿被你说服。对策：不买没关系，既然来了，听听我们的项目的情况，也好给您的朋友推荐一下，让他们也了解一下我们的项目。31、我回头再来，先给我留着。对策：对不起，我们有规定，如果你没有交定金的话，房子是不能留的。32、我们单位要确权，你的工期不行，我想要的你没有。对策：所有的文件加上合同，不是空口无凭，有法律，有公证，再说请你考虑我们发展商的实力。10:50:54缘悭一面2014/7/2210:50:5433、我关心的是，我怎能知道你说的是不是真的？释义：这是很大的一个台阶，我怎么信任你呢？34、我不喜欢它释义：顽固、下次再碰运气。对策：您对它哪里不满意能说说吗？以便我们进一步改进和完善。35、我今天是不会签约的释义：我害怕花钱，对策：您要是今天不决定，只怕会失去机会，不过您很有眼光，能买到这么值的房子。36、不愿做按揭，但钱又不够。对策：你可以先从朋友那里借点，如果不多的话，您按揭只需要先付总款的20％，先住房子再慢慢还钱，没有压力，而且还可以把剩下的钱做其它投资。或者将新房子租出去，几年后你就可以白得一个房子。
1、释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目可能买到便宜的。
对策：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等项目中，我们楼盘的介格相对较低，另外规模与小区周边配设施是最完美的。
2、我想考虑一下—借口
释义：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷的这么深。
对策：你可以考虑一下，可不要太长时间，因为我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，本期推广的户型下一期就没有了，请您尽快决定。
3、我想比较一下。
释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。
对策：你不会接受这样位置的项目吧？
你不会接受处没有园林景观、水景、完善物业的项目吧？
4、我想先同我的家人商量一下
释义：我动心了，但要看看合同的结果。
对策：彼此留下电话号码吗？我可以随时咨询。
5、我买不起，异议、借口或条件。
释义：我喜欢它，我想买，但钱不够。
对策：在做七成三十年按揭的情况下，你也买不起？
6、你在给我施加压力
释义：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。
对策：很不好意思，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你。
7、我需要好好想想
释义：在买之前，先让我离开这时。我需要认真想一想，看是否发现一些问题。
对策：可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型是销售情况最好的，请你手抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。
8、我回头再来
释义：我很喜欢这个销售员，我不想伤害他的感情，但我地这个产品还缺乏信心。
对策：可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。
9、我不会当场决策
释义：我不想凭一时冲动作决策，以防出错。
对策：你现在再犹豫，恐怕房子就没了。
10、我心里没底
释义：我就要作出决策了，不过我还需要一些鼓励。
对策：你真有眼光，一看就很专业，你是做地产的吗？
11、我年纪大了，我要是再年轻十岁
释义：你是个好孩子，干得不错，不过我还是有点不放心。
对策：我们这里有多像你这年纪的人买房，房子最合适您的身价。
12、我想和我的朋友商量一下它在财务上是否合算，或者谢谢你，我要离开这里。
释义：可以，像应该与朋友商量一下，算一算怎样付款更合算，
对策：不过，如果您想按揭，我可以先帮你算一下。
13、我只是想随便看看—借口
释义：不要管我，我害怕买东西。
对策：那您先看看，我可以简单给您介绍一下我们的项目，
14、我要买的东西太多了—我正要买一辆新车等等，或几乎是一个马铃薯。
释义：我愿用挣来的钱买房子。
对策：房子是固定资产，是可以升值的，房子是人生的第一件大事。
15、我能买到比这更便宜的
释义：我动心了，但能不能再便宜一点。
对策：我们子己经是够便宜的了，所以原则上是不允许再便宜了。再说这么好的房子，就是原价也值呀！我看你是真心想买，我会尽我全力和公司协调，看看是否能再给您一点儿折扣，就算可以，这个折扣也不会太大，我只能尽量替您申请。那您看是否我们能否马上签约呢？
16、我们刚结婚，我们太年轻了
释义：我不想买了
对策：你们可以按揭付款呀！只需首付30％，以后慢慢还贷款，既有新房，又不会占用大量的资金。重要的是你享受未来几十年的日子。
17、我刚买了一个房子，经济上有困难。
对策：对您看要是按揭付款呢？现在贷款买房很划算，而且房子是固定次产，今后一定升值。
18、想同我的父母和家人商量一下
对策：您不想给他们一个惊喜吗？
19、我是在替别人看房
释义：我必须让他摸不着头脑。
对策：你己看了我们的楼盘，你喜欢它吗？
20、太大了，我不喜欢
对策：大房子住着才舒服，买房子不光为改良住房条件，也要符合您的身份才行。
21、我不喜欢，我确实不想买
对策：你可以不买，但是错过一个这么好的房子实在太可惜了。
22、我希望我折扣
对策：可以给您象征性打点折，但不会太多，出就是几十元而己。
23、我今天不买
释义：不愿冒险
对策：我们的房子卖得很好，恐怕你今天不定明天就没了。
24、我们没有这么大预算
对策：买房子是置业，无论到什么时候都是一种资产，您要是觉得一次性购买钱太多，可以做按揭。
25、我拿点资料，回去看看，到时候再说。
对策：没问题，这我可以先给你做一个简单的介绍，你先请坐。
26、我有一个朋友，也是干这一行的，我想咨询一下。
对策：是吗，那太好了，我们的项目在同行中也是反映最好的。
27、我一点也不着急。
释义：不要给我打电话，我打给你吧
对策：好！我不会经常给您打电话，方便我们有优惠活动时，及时通知您。
28、我身上没带定金，回头再说吧
对策：没关系，您可以先交点钱把房号定了，否则心子就被别人挑走了。
29、我的一个朋友买了你的房子，要退？
对策：是吗？是因为什么原因要退？
30、我什么也不想买，
释义：我什么也不想买，但如果客户在销售是就说这名话，他就是在迷惑你，他想在交易是占上风，他不愿被你说服。
对策：不买没关系，既然来了，听听我们的项目的情况，也好给您的朋友推荐一下，让他们也了解一下我们的项目。
31、我回头再来，先给我留着。
对策：对不起，我们有规定，如果你没有交定金的话，房子是不能留的。
32、我们单位要确权，你的工期不行，我想要的你没有。
对策：所有的文件加上合同，不是空口无凭，有法律，有公证，再说请你考虑我们发展商的实力。
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缘悭一面2014/7/2210:50:54
33、我关心的是，我怎能知道你说的是不是真的？
释义：这是很大的一个台阶，我怎么信任你呢？
34、我不喜欢它
释义：顽固、下次再碰运气。
对策：您对它哪里不满意能说说吗？以便我们进一步改进和完善。
35、我今天是不会签约的
释义：我害怕花钱，
对策：您要是今天不决定，只怕会失去机会，不过您很有眼光，能买到这么值的房子。
36、不愿做按揭，但钱又不够。
对策：你可以先从朋友那里借点，如果不多的话，您按揭只需要先付总款的20％，先住房子再慢慢还钱，没有压力，而且还可以把剩下的钱做其它投资。或者将新房子租出去，几年后你就可以白得一个房子。